今天做地推，主要是在大学里面来推广。一天算下来，自己完成时间的时长其实也就3个小时左右。其它剩余时间在做什么呢？早上8点到了目的地一直在等“老人”等了五十分钟，然后陪他吃饭、溜达花了一个小时、同时听对方居高临下的教训又听了一个小时……说实话，我刚开始来的时候还是挺激动的，可在听了他的一阵步道后，我又变得十分的不舒服。老实说，在与对方见面了不到10分钟，我便知道对方做不好销售。抱怨挺多的，也不像一个销售该有的状态，跟他在一起一步三叹气。于是我就是在这样的挣扎下，在下午四点半之前超额结束了今天的工作。接下来就是做一些整理工作，虽然也想要不要和他来说一下自己的进度，但想了想，对方不太值得我去尊重。于是想了想，就这样吧！打卡结束后就回家了。
今天的情况也同样是超额完成，但也暴露了自己的一些问题：
1.没准备好话术就跑上前去要微信；
2.被问及一些专业问题时，自己容易被带着走；
3.最好需要打印一下各专业可做的项目，便于现场介绍；
4.对于不同专业的话术，自己还是需要进行针对性地准备；
5.添加的客户姓名、学位、专业、意向没有现场标好再离开。
落差：
在学校做销售并没有自己想象的那样好玩，至少也会因为专业不熟练问题而被质疑……
那么明天要做的：
1.选择一个喜欢的学院来做准备工作；
2.熟记公司可提供的具体产品至少 5 个；
3.遇到询问价格时，不回答，要添加后拉群来进行；
4.添加每个客户时，若时机允许，及时添加好备注和标签；
5.评估打印资料的重要性，以及明确打印怎样的材料和前提准备。